Как изменилась динамика заказов у компаний-интеграторов звукового, светового и медиа оборудования после 2022 года

2022 год оказал значительное влияние на рынок интегрированных решений для звука, света и мультимедиа. Рассмотрим изменения динамики заказов отдельно по коммерческому сектору и государственным закупкам.

^{Коммерческие заказы}

Динамика заказов

До 2022 года рынок коммерческого сегмента демонстрировал стабильный рост благодаря увеличению числа крупных мероприятий, концертов, корпоративных ивентов и учреждений HoReCa.
После введения ограничений и санкций количество коммерческих проектов снизилось, в том числе в процессе реализации.

Основные причины:

многие иностранные производители покинули рынок, резко снизилось количество брендов на которых можно собирать объекты
китайские бренды еще не вошли массово на рынок
волатильность курса (стоимость резко возросла).

_{Однако постепенно спрос начал восстанавливаться, особенно среди российских заказчиков, предпочитающих локальных поставщиков.}

Средний чек

Средний чек коммерческих заказов претерпел изменения. Из-за роста цен на импортное оборудование и увеличения стоимости логистических услуг средние чеки увеличились примерно на 20–30%. Кроме того, многие клиенты стали переходить на китайские бренды из категорий оборудования в наличии. К 2024 году стало появляться оборудование РФ производства (или произведенное в Китае, собранное в РФ). Увеличенный чек вследствие этих изменений так и остался подросшим.

Ориентирование на отечественных производителей

Российские производители получили возможность занять освободившиеся ниши рынка. Компании начали активно инвестировать в разработку новых продуктов, расширение производственных мощностей и повышение качества продукции. Это позволило снизить зависимость от импорта и обеспечить стабильность поставок.

Сезонность спроса

Еще одним значимым изменением стала полная трансформация сезонности спроса. Традиционно высокий спрос, наблюдавшийся осенью и зимой — с октября по декабрь, когда компании зарабатывали основную прибыль, неожиданно утратил свою предсказуемость и привлекательность. Уже в 2024 году этот ранее прибыльный период перестал приносить ожидаемые доходы, кардинально меняя стратегию ведения бизнеса.

^{Государственные закупки (тендеры)}

Государственный сегмент традиционно отличается высокой степенью регулирования и строгими требованиями к поставщикам. После начала 2022 года государственные организации стали активнее поддерживать местных производителей, вводя преференции и квоты для отечественного оборудования.

Изменение объемов закупок

Объем государственных закупок c 2022 по 2024 увеличился кратно.
Связано это с необходимостью модернизации инфраструктуры объектов культуры, спорта и образования. Правительство стремится минимизировать риски зависимости от зарубежных технологий, стимулируя развитие внутреннего производства.

Конкуренция

Конкуренция существенно обострилась после начала параллельного импорта. Увеличение числа недобросовестных поставщиков, однодневок и ИП привело к насыщению рынка низкокачественными товарами. Это негативно сказалось на позициях добросовестных игроков отрасли, затруднив доступ к стабильному доходу и став серьезным испытанием.

Сезонность тендерных процедур

Для государственных организаций характерна определенная цикличность в проведении тендеров. Традиционно большинство тендеров объявляется осенью-зимой, когда утверждаются бюджеты и выделяются средства на следующий год. Весной и летом количество тендеров снижается, так как исполнители заняты реализацией ранее заключенных контрактов.

_{Итак, отрасль пережила серьезные трансформации.

Коммерческий сегмент столкнулся с падением активности из-за ухода иностранных производителей и роста цен, однако постепенное восстановление спроса и переход клиентов на доступные отечественные решения стабилизировали ситуацию.

Государственные закупки, напротив, значительно выросли, поддерживая российские предприятия и обеспечивая модернизацию инфраструктуры.

Однако увеличение конкуренции и появление большого количества недобросовестных участников осложнили ведение бизнеса.

Наконец, кардинальные изменения в сезонности спроса потребовали гибкости и адаптации стратегий развития всех компаний, работающих на данном рынке.

Компании предстоит решить ряд задач, связанных с переходом на российские технологии, оптимизацией цепей поставок и повышением уровня сервиса для клиентов.}

Информация основана на данных компании DIXTEN

_{Заинтересовало? Обращайтесь!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ}